Currently viewing the category: "Negociación"

En este post decíamos que solíamos pensar en la negociación como en un proceso bilateral: yo vs tú.

Esta concepción es extensible a otros mucho ámbitos de las relaciones humanas. No sólo cuando tratamos de negociar con un jefe, un socio, un vendedor o un comprador, planteamos nuestra relación con ellos como un binomio. Con la familia, con la pareja, con los amigos, ¿cuántas veces pensamos en nosotros y en los demás como individuos separados? ¿y en los entornos de trabajo, incluso con nuestros propios equipos?

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“Todos los problemas están esperando una solución”

Gran aprendizaje. Esta frase supone un cambio de perspectiva brutal a la hora de enfocar una negociación o un conflicto con otra persona.

Cuando se plantea un problema en el que debemos conseguir la participación de terceros, o tenemos que convencer a alguien para lograr un objetivo propio, ¿cómo le concebimos? ¿cómo un rival o como un aliado? . 

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