Esta es una de las conclusiones que puede desprenderse del trabajo que en los años 50´llevó a cabo el psicólogo social Muzafer Sherif con dos grupos de boy scouts que pasaban un verano en un campamento de EE.UU.  Con cada uno de ellos fue trabajando de forma aislada, hasta que consolidaron unos vínculos sólidos, momento en el que los hizo coincidir.

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There are very few fences that can stop a determined person (or dog, for that matter).

Most of the time, the fence is merely a visual reminder that we’re rewarded for complying.

If you care enough, ignore the fence. It’s mostly in your head.

Seth Godin

Hace unos días, Seth Godin publicaba en su blog estas palabras. Las vallas de las que habla son nuestras creencias limitadoras.

Me acordé de un ejercicio muy parecido al reto de 21 días sin quejarse que propone Will Bowen al que jugué para tomar conciencia de mis creencias limitadoras. Consistía en marcar en un papel cada vez que surgía un pensamiento del estilo “no hay nada que hacer”, ” es imposible”, “los demás podrán, pero mi situación es distinta”, “ya lo he intentado todo”…

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En este post decíamos que solíamos pensar en la negociación como en un proceso bilateral: yo vs tú.

Esta concepción es extensible a otros mucho ámbitos de las relaciones humanas. No sólo cuando tratamos de negociar con un jefe, un socio, un vendedor o un comprador, planteamos nuestra relación con ellos como un binomio. Con la familia, con la pareja, con los amigos, ¿cuántas veces pensamos en nosotros y en los demás como individuos separados? ¿y en los entornos de trabajo, incluso con nuestros propios equipos?

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business_08

“Todos los problemas están esperando una solución”

Gran aprendizaje. Esta frase supone un cambio de perspectiva brutal a la hora de enfocar una negociación o un conflicto con otra persona.

Cuando se plantea un problema en el que debemos conseguir la participación de terceros, o tenemos que convencer a alguien para lograr un objetivo propio, ¿cómo le concebimos? ¿cómo un rival o como un aliado? . 

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